Meer met andermans merk
November 15, 2004 | Leave a Comment
Co-branding is hot. Moeiteloos kan iedereen een aantal voorbeelden opnoemen, waarbij de Senseo met als co-afzenders Philips en Douwe Egberts met stip op nummer één van de lijst met meest geciteerde succesvolle voorbeelden staat.
Maar tegenover de successtory’s staan ook de verhalen van de vaak moeizame startjaren. Read more
VERKOPERS GEZOCHT!
October 15, 2004 | Leave a Comment
Ik vraag me wel eens af waar de echte verkopers zijn gebleven? Het lijkt wel of je ze in de marketing bijna niet meer tegen komt. We hebben ‘Account Managers’, Client Directors’, ‘District Managers’ of…. de mooiste van allemaal; de ‘Chief Marketing Officer’ (CMO!). Maar verkopers kom je steeds minder tegen. Het lijkt haast of de betiteling: “dat is een echte verkoper” een negatieve betekenis met zich meedraagt. Alsof je ervoor moet schamen een ´verkoper´ te zijn. Read more
Multibranding nieuwe stijl
September 15, 2004 | Leave a Comment
Het kan geen toeval zijn dat de vernieuwde adidas.com site twee dagen voor het begin van Athene 2004 is gelanceerd. De Olympische Spelen en adidas zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden, als ‘hofleverancier’ van de Spelen werden sinds 1928 al meer dan 800 records en medailles behaald door sporters met adidas schoenen en kleding. Read more
Aaanvalluuh!
August 15, 2004 | Leave a Comment
Misschien komt het omdat ik als consultant van Project X op het heilige gras van het Olympisch Stadion uitkijk, maar bijna dagelijks merk ik dat sommige wetten die op de grasmat gelden zich goed lenen als metaforen voor de marketingadviespraktijk. En daarvoor is natuurlijk geen betere inspiratiebron denkbaar dan onze buurman Johan Cruijff. Dat blijkt ook weer uit het recente boek van Pieter Winsemius over Cruijff en leiderschap. Read more
Met Branded Energizers geen Brand Burn Out
July 15, 2004 | Leave a Comment
Dé trend op het gebied van merkenbeleid is het saneren van merkportfolio’s. Meer doen met minder merken. Een schoolvoorbeeld hiervan is Unilever, dat van 1600 naar 400 merken teruggaat. Veel bedrijven volgen deze strategie vanuit kostenefficiency overwegingen. Maar Unilever wil met de focus op sterke merken in de toekomst ook 6% omzetgroei realiseren. Tijdens het eerste kwartaal 2004 was dit nog 1,4%. In de 400 hoofdmerken wordt daarom juist extra geïnvesteerd om de ‘Brand Burn Out’ die Unilever CEO Niall FitzGerald voorheen vaak signaleerde te voorkomen. Read more
Oude wijn in nieuwe zakken
May 15, 2004 | Leave a Comment
Bij innovatie denken we al snel aan nieuwe producten. Als alleen de verpakking verandert hebben we de neiging om daar wat badinerend over te doen. Maar waarom eigenlijk? Recente voorbeelden laten zien dat je met innovatief design nieuwe doelgroepen aan kunt spreken en omzetgroei kunt realiseren, en daar was het marketers toch allemaal om begonnen? Read more
Marketing Innovatie is geen ‘rocket science’
April 15, 2004 | Leave a Comment
Innovatie is ‘the talk of the town’. Zelfs in Den Haag, waar het kabinet het Nationaal Innovatieplatform heeft gelanceerd. Dit lijkt goed nieuws. Of is het een noodsignaal dat het water ons aan de lippen staat? Want Nederland bevindt zich als het gaat om innovatie niet bepaald in de kopgroep. Zelfs binnen Europa stijgen we niet boven de middenmoot uit. En als de trend doorzet komt de bezemwagen rap naderbij. Read more
“You know the world is changing…”
March 15, 2004 | Leave a Comment
“…when the best rapper is white, the best golfer is black and the French accuse the Americans of being arrogant.” Wat vroeger een vanzelfsprekendheid was is tegenwoordig vaak volledig omgekeerd. Wie in zo’n tijd zijn ‘business’ wil laten groeien zal met onverwachte oplossingen moeten komen. Dat vraagt om lef. Lef om ‘out of the box’ te denken. Read more
“Hebbe, Hebbe, Hebbe”
February 15, 2004 | Leave a Comment
Marketeers hebben al lang geleden begrepen dat in ieder mens iets hebberigs schuilt. “Op is op”, “zolang de voorraad strekt” zijn kreten waarmee sinds jaar en dag een gevoel van schaarste wordt gecreëerd. In de loop van de tijd kreeg deze oude marktkoopliedenwijsheid een moderne engelse benaming en was de ‘limited edition’ als marketinginstrument geboren. Read more
Virtual Marketing
January 15, 2004 | Leave a Comment
‘Gaming’ is aan een niet te stoppen opmars bezig. In één op de drie Amerikaanse huishoudens staat tegenwoordig een ‘gameconsole’. Ruw geschat betekent dit dat alleen al in de U.S. tegen de honderd miljoen mensen zich regelmatig in de virtuele wereld van een ‘computergame’ wagen. Read more